Inmobiliarias cierran negocios por más de $800 millones en sólo cuatro días

Como el primer paso para reactivar el sector de la construcción y las ventas de viviendas en la Región de Coquimbo, se evalúa la Expo Vitrina Inmobiliaria 2017, organizada por la Cámara Chilena de la Construcción entre el 2 y 5 de febrero y que registró más de 16.400 asistentes en su XI versión.

Cabe recordar que esta muestra es la más importante del norte de Chile y en sus últimas versiones genera negocios por sobre los dos mil millones de pesos. A inicios de este 2017 se transformó en la principal actividad de la industria que se ha visto alicaída durante el  año pasado, considerando que la construcción  representa el 12% del PIB regional (US$720 millones) y el 8% de la mano de obra local.

Una feria exitosa

Fueron 20 stands de 18 empresas, entre inmobiliarias, financieras y de servicios emplazadas en 600m2 en el Mall Puerta del Mall que presentaron más de 80 proyectos en las ciudades de Coquimbo, Ovalle, La Serena, Copiapó y Santiago. Sus organizadores señalan que, en esta ocasión, se logró la generación de negocios y ventas de residencias, de forma preliminar, por más de 800 millones de pesos y se espera que podría llegar a los 2 mil millones considerando que el proceso de venta de una casa requiere diversas tramitaciones. Por otra parte cada empresa participante logró, en promedio, 150 nuevos contactos o potenciales clientes.

Mauricio Araya, presidente del Comité de Vivienda de la Cámara Chilena de la Construcción, señala que la Expo Vitrina Inmobiliaria ya se consolidó a nivel país y que tras el aumento de ventas en 2015 y el descenso en 2016  la muestra permite reactivar el mercado “y eso se hace estando presente  con una expo que es la más importante del norte de Chile y así nuestras empresas socias aumentan sus ventas  y generan marca”.

Agrega que este año fue un éxito aumentando considerablemente la cantidad de visitas  en un producto “que es super maduro y por ello como Cámara Chilena de la Construcción y organizadores de este evento estamos muy tranquilos que este año estuvo muy bien lograda y que nuestros socios se fueron contentos”.

Una de las tantas inmobiliarias presentes y que decidió invertir nuevamente sus esfuerzos para participar de esta XI versión de la feria es Inmobiliaria Serena. Con un llamativo stand la empresa presentó 8 proyectos presentes en las comunas de  Ovalle, La Serena y Coquimbo, que incluían casas y departamentos. Viviendas de entre 1.730 UF de 53 m2 ubicados en el sector de Sindempart, hasta residencias de 5.999 UF que pertenecen al proyecto Doña Rosita en el sector del Rosario de Peñuelas  con casas de 128 m2 con cuatro dormitorios y tres baños.

Fernanda González, gerente comercial de Inmobiliaria Serena, señala que esta vitrina fue un éxito para la empresa logrando captar más de 100 clientes.

“Tenemos una muy buena aceptación de los clientes, porque presentamos un mix variado con diversos precios, acceso a todo tipo de público y con proyectos bien ubicados. A priori, deberíamos estar cerrando con 4 clientes de esos 100, lo cual para nosotros es super positivo. La vitrina para nosotros fue un éxito, como posicionamiento de marca y mostrar nuestros proyectos. No puedes no estar en esta expo”, agrega González.

Un año amargo para la construcción regional

Este tipo de actividades en los que se reúnen importantes empresas ligadas al mundo inmobiliario son vitales para concentrar los esfuerzos en la reactivación del sector construcción en la Región de Coquimbo que se ve aminorado debido a las bajas ventas de viviendas.

Así, el año pasado, según  el índice de la construcción regional Inacor en la Región de Coquimbo, en el mes de diciembre se presentó un descenso  de 7,2 % (en segundo lugar en baja después de la Región Metropolitana) y, con ello, el año 2016 cerró con sólo un 0,3% de avance en la industria.

Según los expertos, esta caída en la construcción se basa principalmente  en las variaciones del sector inmobiliario, especialmente las bajas ventas de viviendas de mayor valor, además el gremio explica que este desfavorable escenario se da por una base de comparación altamente exigente, condiciones de financiamiento más restrictivas y una elevada incertidumbre laboral.

El presidente de la Cámara Chilena de la Construcción La Serena, Martín Bruna, explica que es un minuto complejo el que vive el sector debido a la incertidumbre que genera también la puesta en marcha de las reformas tributaria y laboral. Asegura que en el año 2016 la actividad inmobiliaria cayó en un 40% en comparación al 2015, aún cuando se debe considerar que ese año tuvo un gran aumento en la comercialización de viviendas por efecto del IVA.

“No nos gusta que los indicadores bajen...En la medida que el panorama sea más favorable y haya más claridad respecto a las reformas que vienen va a permitir establecer nuestra senda de crecimiento y ojalá mantener los números equivalentes a 2014 y 2013”, señala Bruna.

Con este panorama negativo que existe en la industria de la construcción muchos empresarios han señalado que paralizaron sus proyectos o incluso los reducen a la mitad. Aún así, hay inmobiliarias que han decidido apostar por seguir creciendo, como es el caso de Inmobiliaria Serena. 

Fernanda González  explica que la empresa se ha mantenido  en el mercado con una base de 60 mil UF mensuales en ventas.

“Eso es super bueno, porque tenemos el mix de productos y un equipo muy integrado e informado, que no vende, sino que asesora en la compra no sólo de una casa, sino que en definitiva un sueño. La venta ha sido más lenta, pero seguimos haciendo proyectos, porque nos ha ido bien, somos bastante contracíclicos”, explica González.

Para el 2017 ya están pensando en segundas etapas  de Portal del Valle, departamentos  en el sector de la Colina, Estancia El Sauce en Sindempart con 140 casas; además del nuevo proyecto Colinas del Milagro en La Serena.

Así, posicionando nuevos proyectos y apostando por acciones como la Expo Vitrina Inmobiliaria las empresas y el gremio de la construcción apuestan para que este 2017 la industria vuelva a revitalizarse. 5201